2006年已經(jīng)匆匆過去，面對(duì)在坐諸位同事，有許多感慨。過去的一年中，我們法律部在關(guān)懷中成長(zhǎng)，在挫折中困惑，又在涅盤中重燃希望之火！面對(duì)挫折我們困惑過、猶豫過，也想到過退縮，但是華圖人不屈的斗志成為我們始終堅(jiān)持下去的原動(dòng)力。

        經(jīng)歷了如此多風(fēng)雨，也從中學(xué)到了很多！

        法律部建立之初，缺人少槍，任務(wù)又重，但是在法律部各位同事的努力下，經(jīng)過兩個(gè)多月不分晝夜的工作，我們的主打品牌——“司考人（人民法院出版社）”系列圖書順利上市。但是，面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們圖書的也初步得到廣大司法考試考生的認(rèn)同。

        那么如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得更大的份額，我們自身又還存在著那些問題？這個(gè)問題讓我一直在反思當(dāng)中，在這里把我這段時(shí)間的一些不成熟的想法給大家講講：

        第一，對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)沒有很好的認(rèn)識(shí)。
        我們究竟有什么優(yōu)勢(shì)，我們?nèi)绾卫�用這些優(yōu)勢(shì)，我們沒有去認(rèn)真的思索過，只是憑著滿腔的熱情投入到了司法考試領(lǐng)域。

        所有了解司法考試的同志都應(yīng)該知道“萬(wàn)國(guó)學(xué)校”，它對(duì)自身的認(rèn)識(shí)就很清晰。萬(wàn)國(guó)學(xué)校的老師都是人大、北大、政法大學(xué)的博士生，確保了他們?cè)趯�業(yè)領(lǐng)域更容易獲得考生的認(rèn)可；他們年輕、有激情，使得他們更容易適應(yīng)司法考試的不斷變革，變者通、通著久。正是他們的自省，良好的自我認(rèn)知，使得他們利用自身優(yōu)勢(shì)快速占領(lǐng)了司法考試的培訓(xùn)市場(chǎng)，甚至將一些老牌培訓(xùn)名校斬落馬下。

        而我們?cè)谶M(jìn)入之初，則完全沒有自省。我們滿懷激情，想去創(chuàng)立一個(gè)新的品牌。但是，當(dāng)時(shí)的司法考試培訓(xùn)及圖書市場(chǎng)，已經(jīng)不同于萬(wàn)國(guó)進(jìn)入時(shí)。我們進(jìn)入時(shí)，蛋糕已經(jīng)被瓜分完畢，萬(wàn)國(guó)、三校名師等等機(jī)構(gòu)已經(jīng)將培訓(xùn)市場(chǎng)占據(jù)；圖書市場(chǎng)又是法律出版社的輔導(dǎo)圖書、萬(wàn)國(guó)專題講座二分天下；還有其他一些品牌也已磨礪多年。而我們沒有利用華圖已有的品牌優(yōu)勢(shì)，貿(mào)然輕進(jìn)、人單勢(shì)孤，在群雄環(huán)視中，兵敗已是定局。

        第二，對(duì)我們圖書的市場(chǎng)定位沒有搞明白。
        司法考試的圖書種類有很多，我們應(yīng)該出那些方面的圖書，我們沒有很好的搞明白。在目前的司法考試圖書市場(chǎng)，品牌眾多、種類繁雜。但是歸納起來(lái)不外乎四種：（1）教材類（教學(xué)輔導(dǎo)用書、專題講座、名師講義等）；（2）法規(guī)類（法規(guī)匯編、必讀法律法規(guī)、法規(guī)一本通、重點(diǎn)法條等）；（3）試題類（歷年真題、同步訓(xùn)練、分類強(qiáng)化、模擬試卷、沖刺試卷等）；（4）其他（司考一本通、案例精講、分析論述題高分突破等）。

        在教材類是法律出版社和萬(wàn)國(guó)學(xué)校二分天下，在法規(guī)類是法律版、指南針占市場(chǎng)主要份額，在試題類也是法律版和萬(wàn)國(guó)占領(lǐng)主要市場(chǎng)。目前還有一新興勢(shì)力即飛躍版（中國(guó)法制出版社），它以規(guī)模產(chǎn)生影響力，其司法考試圖書覆蓋各個(gè)品種，而且數(shù)量眾多，已形成規(guī)模效應(yīng)。

        第三，前期準(zhǔn)備不夠，包括人員、信息、市場(chǎng)培育等等方面。

        第四，圖書上市的時(shí)間太晚，沒有趕上司法考試類圖書銷售的黃金期。
        司法考試在經(jīng)過改革后，大綱一般是在每年3月——4月初公布，報(bào)名是在七月初開始（持續(xù)20天左右），考試是在9月的第二個(gè)星期六、日。而考生備考學(xué)習(xí)前幾年都是在3月份開始，圖書銷售周期因此從3月開始，4、5月是高潮期。但是從去年起考生備考時(shí)間提前到了1月份，所以，銷售周期也相應(yīng)的提前了。而去年我們還是按照舊有的銷售周期，在四月上市，面對(duì)已經(jīng)飽和的市場(chǎng)，我們的圖書銷量大受影響。

        第五，沒有良好的緊急應(yīng)對(duì)機(jī)制。

        綜上所述，我們司考人品牌的司法考試圖書在新的一年中要想站穩(wěn)腳跟，必須作好以下四點(diǎn)：
        1．依托華圖品牌，形成品牌優(yōu)勢(shì)，“華圖•司考人”；
        2．確立我們的市場(chǎng)定位，“只做唯一，不做第一”；
        3．培養(yǎng)自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，“人是新價(jià)值的唯一來(lái)源，知識(shí)才是第一生產(chǎn)力”；
        4．抓住銷售的黃金期，“機(jī)不可是，失不再來(lái)”。

北京華圖集團(tuán)法律部
         2007年2月

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